Pides un presupuesto de SEO y recibes una cuota de 300 euros al mes. Pides otro y son 1.200. Los dos prometen mejorar tu visibilidad, trabajar las palabras clave y enviarte un informe. Hasta ahí, parece que estás comparando el mismo servicio con una diferencia de precio bastante creativa.
El problema es que «hacer SEO» puede significar cosas muy distintas. En una propuesta alguien revisa tu web y te dice qué cambiar. En otra, además, escribe los textos, hace los cambios y comprueba si están ayudando a conseguir contactos. Esa diferencia importa bastante más que el número de páginas del presupuesto.
Vamos a poner cifras sobre la mesa y a explicar qué debería haber detrás de ellas, para que puedas decidir cuánto invertir sin tener que convertirte en especialista antes de contratar uno.
Cuánto cuesta el SEO al mes en España
Como orientación inicial, un trabajo de SEO local puede partir de unos 300 euros al mes; una pyme que compite a escala nacional puede moverse entre 500 y 1.500 euros, y un ecommerce o un proyecto más exigente puede necesitar 1.000–3.000 euros mensuales o más. Todos los importes de esta guía son antes de IVA.
Estas horquillas sirven para empezar a pedir presupuestos. Resumen referencias de mercado, con alcances diferentes, y no son una tarifa oficial ni una promesa de lo que debe incluir cualquier proveedor.
| Tipo de proyecto | Orientación mensual | Qué cambia el trabajo |
|---|---|---|
| Negocio local con una ubicación y una web pequeña | 300–600 € | Ficha de Google, páginas de servicios y competencia en la zona |
| Pyme de servicios que busca clientes en España | 500–1.500 € | Más búsquedas y páginas comerciales, contenidos y seguimiento |
| Ecommerce, varios mercados o competencia elevada | 1.000–3.000 € o más | Catálogo, problemas técnicos, idiomas y mayor volumen de ejecución |
Hay proyectos que quedan por debajo y otros muy por encima. Una tienda con veinte productos y poca competencia puede requerir menos trabajo que una empresa de servicios con ocho páginas que intenta competir por búsquedas muy disputadas. El tamaño de la web ayuda a presupuestar, pero no explica todo.
También conviene distinguir gestionar una ficha de Google de trabajar el SEO local de todo un negocio. Una cuota que cubre únicamente la ficha no se puede comparar directamente con otra que incluye la web, sus contenidos y la medición de contactos.
Si has visto cifras mucho mayores en artículos internacionales, no necesariamente están mal. La encuesta de precios de Ahrefs, actualizada en 2024, recoge respuestas de 439 proveedores de distintos mercados. Es útil para entender que hay varias formas de contratar, pero pasar sus dólares a euros no produce una tarifa española.
De qué depende el precio del posicionamiento SEO
La primera diferencia está en cómo se encuentra tu web al empezar. Si las páginas importantes están bien planteadas y funcionan, podemos dedicar más esfuerzo a mejorarlas. Si hay que corregir una estructura confusa, contenidos duplicados o un sistema que dificulta cualquier cambio, una parte del presupuesto se irá en poner la base en condiciones.
Después viene lo que quieres conseguir. Una asesoría que atiende en un barrio no tiene el mismo recorrido que una empresa que vende software en tres países. Cambian los competidores, las búsquedas, los textos necesarios y las personas que deben intervenir. Y, cuando hay varios idiomas, traducir el mismo párrafo tres veces no resuelve por sí solo tres mercados.
También influye quién hace el trabajo. Si tu equipo puede redactar, desarrollar y publicar, quizá necesites dirección y revisión externa. Si quieres delegarlo todo, el presupuesto tendrá que contemplar esa ejecución. Un consultor muy especializado puede cobrar más que una agencia; el nombre del proveedor no viene con una tarifa incorporada.
Por último está el ritmo. Trabajar dos páginas prioritarias al mes exige menos recursos que abordar veinte a la vez. Lo que puedes acelerar es la ejecución. Pagar más no permite reservar una fecha para que Google te coloque donde quieres.
Qué incluye un servicio de SEO mensual
Un servicio completo debería conectar el análisis con cambios concretos y con una revisión de lo que ocurre después. La mezcla de tareas variará durante el proyecto, pero tiene que estar claro quién se encarga de cada parte.
Diagnóstico y elección de prioridades
Al principio hay que entender qué vendes, qué buscan tus posibles clientes y qué está ocurriendo en la web. De ahí sale un orden de trabajo. Quizá convenga mejorar una página que ya recibe visitas, separar dos servicios que comparten una explicación demasiado genérica o resolver un problema que impide encontrar ciertas URLs.
La auditoría inicial puede estar incluida en el arranque o presupuestarse aparte. Conviene aclararlo. Y debe terminar en decisiones: una exportación de errores tiene bastante menos utilidad si nadie te explica por dónde empezar.
Cambios en la web y contenidos
Aquí está buena parte de la diferencia entre presupuestos. ¿Se revisarán los títulos y la estructura de las páginas? ¿Se corregirán los problemas técnicos? ¿Quién escribirá los textos, los revisará contigo y los publicará?
En las revisiones de trabajos anteriores solemos encontrarnos con recomendaciones perfectamente razonables que nadie llegó a aplicar. El documento estaba terminado; la página seguía igual. Por eso insistimos en concretar la ejecución antes de empezar.
El contenido tampoco equivale siempre a publicar entradas nuevas. Puede hacer más falta rehacer la página de un servicio o mejorar una categoría de la tienda. Si todo el plan consiste en añadir artículos mientras las páginas que deberían vender siguen flojas, estamos llenando una estantería que quizá nadie necesitaba.
Seguimiento, resultados y siguientes decisiones
El informe debe permitirte ver qué se hizo, qué cambió y qué se propone después. Posiciones, impresiones y clics ayudan a entender la evolución; los contactos y las ventas, cuando están bien medidos, acercan esa lectura al negocio.
Un mes puede dedicarse a resolver una limitación técnica y otro a mejorar contenidos. Eso tiene sentido si las prioridades se explican. «Estamos trabajando el posicionamiento» durante seis meses seguidos ya explica bastante menos. En esta guía sobre cómo leer un informe SEO desarrollamos qué mirar para no quedarte solo con una gráfica ascendente.
Qué gastos pueden quedar fuera de la cuota SEO
La frase «contenido incluido» merece una segunda pregunta. Puede referirse a revisar lo que escribes tú, redactar una página completa o preparar únicamente una estructura. Lo mismo ocurre con el desarrollo: detectar que un filtro de la tienda genera miles de páginas no implica que esté incluida su reparación.
Antes de contratar, aclara el alcance de estas partidas:
- Redacción, revisión especializada, traducciones e imágenes.
- Programación y cambios de diseño que requiera la web.
- Herramientas o licencias que debas contratar tú.
- Acciones de difusión y colaboraciones externas.
- Alta inicial, impuestos y otros pagos puntuales.
No todos los proyectos necesitan todas esas partidas, ni todos los proveedores las facturan aparte. La cuestión es saberlo antes. Una cuota cerrada deja de resultar tan cerrada cuando cada mejora necesaria estrena presupuesto.
Con los enlaces externos, pregunta por el procedimiento y los costes. Comprar enlaces para manipular posiciones incumple las políticas de Google; una publicación publicitaria correctamente identificada es otra cosa. Puedes comprobar la distinción en sus políticas sobre enlaces y spam. Un paquete de «enlaces de autoridad» sin explicación no permite valorar lo que compras.
Si la propuesta añade visibilidad en IA, pide el mismo nivel de detalle: qué se medirá, qué páginas se trabajarán y qué acciones son adicionales. Poner GEO o AEO en una línea nueva no explica por sí solo un suplemento.
Cuánto cuesta una auditoría SEO o una consultoría por horas
No siempre necesitas contratar una mensualidad. Si tu equipo puede ejecutar y lo que falta es aclarar un problema, un trabajo puntual puede encajar mejor.
Una auditoría SEO de una web pequeña o mediana puede situarse, como orientación, entre 600 y 2.000 euros. Una revisión muy acotada puede costar menos; una tienda grande, una caída compleja o un análisis internacional pueden superar ampliamente ese importe. El presupuesto debe indicar qué se examina, qué documentación recibes y si hay reunión de explicación o revisión de las correcciones.
No des por hecho que la auditoría incluye arreglar lo que encuentre. Si quieres entender qué debería revisar, tienes nuestra guía de cómo hacer una auditoría SEO.
La consultoría por horas puede moverse entre 50 y 150 euros, con especialistas por encima de ese rango. Es útil para una segunda opinión, una decisión técnica o el acompañamiento de un equipo interno. Pregunta si se factura también la preparación y qué recibirás después de la sesión.
También se puede contratar un proyecto cerrado, por ejemplo reorganizar las páginas de servicios o preparar una migración. En ese caso, el precio necesita un alcance concreto. «Optimización completa» es una descripción demasiado elástica para saber cuándo está terminado el trabajo.
Cómo comparar presupuestos SEO sin mirar solo la cuota
Imagina que quieres mejorar dos páginas de servicios al mes y que necesitas que alguien redacte los textos y aplique los cambios. Los dos presupuestos siguientes son ejemplos inventados para explicar la comparación, sin alta inicial ni permanencia.
La propuesta A cuesta 400 euros al mes. Incluye el análisis, las indicaciones para las dos páginas y el seguimiento, pero la redacción y la publicación corren de tu cuenta. Si para completar ese mismo trabajo tienes que pagar 200 euros a un redactor y 150 a quien modifica la web, el coste total será 750 euros al mes.
La propuesta B cuesta 700 euros al mes e incluye el análisis, la redacción, la aplicación de los cambios en esas dos páginas y el seguimiento. En este ejemplo cuesta menos completar el encargo con B, aunque su cuota inicial parezca más alta.
Ahora cambia una condición: tienes equipo propio con tiempo disponible para escribir y publicar. Entonces A puede encajar perfectamente, siempre que cuentes también ese tiempo interno. Ninguna de las dos propuestas era buena o mala por su precio. Estaban repartiendo el trabajo de forma distinta.
Esta es la comparación útil. Pide que ambas propuestas expliquen qué se entregará, quién lo hará y qué tendrás que pagar o resolver tú. Añade después los costes de arranque, el preaviso y cualquier compromiso mínimo para ver cuánto asumirías durante el mismo periodo.
Si te ofrecen pagar «solo por resultados», aclara qué consideran un resultado. Posicionar una frase que nadie busca puede cumplir un contrato sin aportar clientes. Y un contacto no tiene el mismo valor que una venta. La elección del proveedor, sus referencias y las condiciones de salida las tratamos con más detalle en cómo elegir una agencia SEO.
Cuánto tiempo hay que pagar SEO para valorar si funciona
Conviene presupuestar varios meses de trabajo, porque una mejora necesita aplicarse, ser procesada por el buscador y demostrar si responde mejor a la demanda. Algunas señales aparecen pronto y otras tardan bastante más. No hay un plazo que garantice recuperar la inversión.
En Nereida solemos plantear unos seis meses como horizonte de valoración, ajustado al punto de partida. Eso no significa esperar seis meses para preguntar qué se está haciendo, ni obliga a firmar una permanencia equivalente.
Desde el primer mes debería quedar claro qué se ha revisado, qué cambios se han aplicado y qué está pendiente. Conforme avance el trabajo, toca comprobar si las páginas prioritarias ganan visibilidad en búsquedas pertinentes y si eso se traduce en visitas y consultas útiles.
Si no se ejecuta lo acordado o nadie explica los bloqueos, hay motivos para revisar la colaboración mucho antes. Si el trabajo está hecho pero no aparecen señales suficientes, habrá que revisar el enfoque, el alcance o la viabilidad del objetivo. Seguir pagando por inercia también es una decisión, aunque venga domiciliada.
Cuánto invertir en SEO para que tenga sentido en tu negocio
El presupuesto que puedes sostener y el valor de captar un cliente importan tanto como las tarifas del mercado. Una empresa que necesita ventas esta semana y no tiene margen para esperar debería resolver esa urgencia antes de comprometerse con un canal de recorrido más largo. Si estás comparando esa inversión con publicidad, conviene entender las diferencias entre SEO y SEM y qué papel puede cumplir cada uno.
Puedes hacer una comprobación sencilla. Supongamos una inversión total de 700 euros al mes y un margen de 250 euros por cada nuevo cliente, una vez descontados los costes directos de atenderlo. Harían falta aproximadamente tres clientes adicionales para cubrir ese coste mensual. Si esos 250 euros fueran facturación en lugar de margen, la cuenta estaría contando dinero que todavía tienes que gastar.
Este cálculo es solo una referencia. No predice que vayan a llegar esos clientes ni recupera automáticamente lo invertido durante el arranque. También hay que valorar cuántas oportunidades comerciales existen, cuántas puedes atender y cuánto tardan en convertirse en ventas.
Por eso preferimos empezar por una necesidad comercial concreta. Conseguir consultas para un servicio rentable puede justificar el trabajo; aumentar visitas a temas que no conectan con lo que vendes, bastante menos. Y cuando midas el resultado, separa en lo posible las búsquedas de marca de las nuevas oportunidades: que te encuentre alguien que ya te conocía no cuenta la misma historia.
Cómo reducir el coste del SEO sin dejarlo a medias
Sí, puedes hacer parte del SEO por tu cuenta. Google no cobra por aparecer en sus resultados orgánicos, y herramientas como Search Console permiten revisar búsquedas, clics y problemas de indexación sin contratar una suite de pago. La guía de Google para principiantes es un buen punto de partida.
Lo que necesitas reservar es tiempo para aprender, aplicar y comprobar. Escribir un texto sobre un servicio que conoces puede estar perfectamente a tu alcance. Investigar por qué han desaparecido categorías de una tienda quizá requiera otra ayuda.
Una forma sensata de ajustar el presupuesto es reducir el alcance y repartir las tareas. Tú aportas conocimiento del negocio, fotografías y primeros borradores; el profesional define las prioridades, revisa el contenido y resuelve lo técnico. O empezáis por un servicio y ampliáis cuando tenga sentido, en lugar de intentar trabajar toda la web a la vez.
A menudo nos encontramos con negocios que publican artículos cada semana mientras sus páginas de servicio apenas explican qué ofrecen. En ese punto, preferimos dedicar el esfuerzo a esas páginas antes que añadir otra entrada al calendario. Publicar menos también puede ser trabajar mejor.
Un precio bajo puede ser razonable para un encargo pequeño y bien delimitado. Lo que debería hacerte desconfiar es que una cuota mínima prometa cubrirlo todo, sin límites y con el primer puesto asegurado. Google advierte expresamente contra esas garantías. Si necesitas ordenar las primeras tareas, nuestra guía de SEO para pymes puede ayudarte a empezar.
Cuánto cuesta el SEO en Nereida
Nuestro SEO local parte de 300 euros al mes más IVA. Para una empresa que compite en toda España, el rango habitual que publicamos es de 490 a 900 euros mensuales más IVA, según las páginas, la competencia y el contenido necesario. El alcance concreto queda por escrito antes de empezar.
Trabajamos por meses naturales, sin permanencia. A primeros de cada mes recibirás el informe del mes anterior con lo que hemos aplicado en la web, su evolución y las siguientes prioridades. La redacción de contenidos, las aportaciones de tu equipo y los cambios que se incluyen se acuerdan en la propuesta.
Si estás comparando presupuestos, puedes ver cómo planteamos el servicio de SEO de Nereida y contarnos qué necesitas conseguir. Revisaremos la web para proponerte un trabajo que puedas entender y sostener. Esa debería ser la parte fácil de contratar SEO.
Escrito en Nereida Studio, estudio de diseño web y posicionamiento en Valencia. Así trabajamos.
